社交电商行业：机遇与挑战并存，如何突破增长困局？

经历过线上流量的社交红利时期，自2021年下半年来，电商社交电商行业市场行情也由原先的行业球球大作战刷金蘑菇网站持续火爆，有了些许变化。机遇局袁记短视频热门业务教程网

当用户消费动力减小，挑战消费观念回归理性化的并存当下，那些以前屡试不爽的何突下降玩法，在现今内卷严重的破增存量竞争中早已显得不再好使。令人惊讶的长困是，社交电商在前期蓬勃发展的社交过程中，早已渗透到我们生活中的电商每一个角落，比如很多人都习惯了在闲余时间/宅家躺下的行业时侯刷一刷小视频，家庭主妇卖菜买日用品的机遇局时侯总喜欢通过社群拼团买到优惠好货……这令社交电商行业不断被开拓，“流量营运”逐步向“目标群体营运”转型的挑战大环境下，依然是并存机遇与挑战并存的。

为了帮助更多品牌突破下降难题，在严峻的市场竞争环境下站位阵脚，实现常年全方位的成长。从今年开始，抖音便着手布局一个全新的长线拉新活动——一分购。借助抖音作为内容电商的生态资源，由平台补助各类目热卖商品帮助店家快速累积爆光，再引流到线上小店或线下店面，构建闭环营销。借爆品带动店面的销售额/GMV目前已深度实践于各行业品牌活动推广中去，砍价一分购作为抖音长期在线，球球大作战刷金蘑菇网站帮助品牌拉新引流的营销新工具，或将成为店家构建爆品长销的核心竞争力。

PART 01

抖音砍价一分购

真实有效内容剌激社交裂变

想做好目标群体营运，过去仅通过广告轰炸式的沟通方法其实早已失效，商家砸下的预算与转化流量不成正比的案例比比皆是，必须以全新的交互方法与消费者进行有效沟通，才能实现活动声量高效裂变和理想的销量转化。

谈起活动高效裂变，目前各社交电商平台使用最为广泛且有效的方式，大致可以分为杀价、红包、拼团、送礼、减金等几种主流裂变玩法。其中“砍价”这个玩法相信你们也听说过，甚至早已参与过很多次，其主要特征是前几阶段砍得非常快，越往前越慢，这对于品牌来说无疑是一个挺好的拉新引流神器。而对于玩家来说，只需动动手指头发动亲朋好友帮忙砍一刀，就能收获心仪商品或则大红包，还是挺香的！

但传统杀价活动也有一个令人非常讨厌的点，就是玩家打从一开始并不晓得自己到底须要约请多少位用户帮忙杀价，才能杀价成功。为了一个红包、一件货品必须拼尽所有的关系去杀价，对不少社恐人士或嫌麻烦的人来说快手买热度链接，是根本完成不了的目标。这也是为何现今杀价活动引流疗效越做越差，用户愤恨声普遍较高，社交裂变疗效显得大不如前的诱因。

对此，抖音针对传统杀价活动做了一些改良，推出了抖音砍价一分购活动。同样由用户自主选择想要的商品发起杀价，再约请好友推动帮砍，只要在规定时间内推动用户数达到要求，即可获得1分钱订购此商品的资格。区别于传统杀价活动，抖音「砍价一分购」的难度系数会低许多，只需约请3-4个新用户即可领走1分钱商品，极高性价比的活动模式能带给用户更好的体验。

当A把杀价链接发给B，B帮忙杀价后发觉这个活动竟这么简单易得，于是也会加入到1分钱买商品的阵营中。如此一来，在每一次分享的过程中还会吸引越来越多用户参与其中，让用户成为活动宣传的“自来水”，一传十、十传百，以至活动裂变疗效无穷。

PART 02

抖音核心基本盘的保证

优势平台资源推动品牌引爆活动声量

好的营销活动想要达成理想的声量裂变，选择合适的平台十分重要。否则光有一身好手艺，却没有找到合适的舞台去演出，效果肯定会大打折扣。

对于「一分购」这类须要恳求亲朋好友帮助的，强裂变性质的营销活动，很多人首先联想到的可能会是陌陌关系链。但想必你们也深有感悟，如今我们陌陌生活圈的日常已经被各类广告、群发、工作信息、生活资讯等参杂，以至于许多同学听到“帮忙点一下”“帮忙推动一下”等无关紧要的信息，第一反应就是忽视退出，根本不会花时间去探询。

反过来思索，什么渠道才是容易吸引用户眼珠而不至于引人厌恶的呢？那必须是大多数用户闲余时间逗留的社交平台，才能为活动的强裂变达到更好的疗效——抖音就是这样一个容易被忽略的宝藏渠道，所以其裂变属性常常比其它平台还要强。

相较于多数只顾利益而忽视用户体会的品牌营销来说，抖音一分购可以说为用户考虑也愈发细致和实际，以同学式的真心进行了足够坦率的交流，让用户可以更简便的形式参与其中、更简单的形式杀价成功，体验到活动带来的福利力度，从而自发将活动分享出去，主动成为活动的“自来水”。完全可以说，一分购是抖音坚持“以人为本”思想主导营销活动的一个注脚，也正是由于有了这些思想的贯彻执行，才有了抖音一分购此次优秀的用户口碑与市场表现。

抖音认为，用户才是品牌以及产品宣传最优质的“自来水”，一波好的营销经过用户口碑裂变才会唤起巨大的流量与销量转化。作为一个具有强国民属性的社交平台，抖音对于强裂变性质的营销活动，有着核心基本盘的保证。如今抖音已有3亿多的DAU，用户覆盖量大、类型广，扎根于平台的老铁们天然就对一分购这类活动存有极高的热情。而且老铁们非常习惯「记录和分享生活」，使得这种以「社交裂变」为核心的玩法模式，有了天然的底泥。

只要这儿有一位老铁发觉了“一分购”这类新大陆，绝对会马上分享给其它老铁，让老铁人群自主推动口碑效应，在抖音平台也更容易产生自传播，推动活动声量。而且仍然以来，抖音都以互动玩法能力见长，一分购活动在玩法机制、能力承载以及实现上都拥有一整套完整的闭环及方法论，通过互动能力为品牌店家加持，同样是抖音的独有优势，可推动活动热度出圈。

过去，品牌在考虑裂变营销的时侯，通常都比较注重陌陌的关系链。现在看来，抖音平台基于其独到社交属性，或也将逐步成为品牌的新选择。

PART 03

抖音砍价一分购

真实有效内容剌激社交裂变

除了人群基础优势与平台资源优势，抖音进一步加强后的社区生态（潜在的流量分配机制）对店家的活动传播也有着更为友好、更有优势的内容。

品牌与抖音一分购达成合作，就等于把公私域之间的流量打通，可以直接借助抖音的平台资源沉淀用户，形成交易转化。品牌方无需投入过多，只要开通线上小店，复用成熟的一分购模式即可，投入成本极低。通过合作，即可撬动抖音的高价值流量资源位，为主推产品带来大量爆光及引流：非一分购合作品牌日常假如要买抖音的侧边栏、活动冠名等资源，是须要付费的。加入了一分购活动，就相当于享有了抖音站内所有一分购的推广资源，可以说是低成本高回报的选择。

对于站内一分购资源，不仅能帮助店家快速积累爆光，促成商品交易，曝光还可以引流到线上抖音小店或线下店面，通过爆品带动店面的销售额/GMV。好的活动都会博得抖音老铁带来的内容传播与影响力加持，形成社交裂变影响力，并产生短视频等带有传播力的内容形态。这种自来水的流量，比店家直接投放广告、派发优惠券的方式会愈加吸睛，其裂变疗效和影响力也会更为深远持久，

目前抖音砍价一分购活动早已合作了麦当劳，美的，格力，荣事达，iphone，三星，华为等超100个品牌方，覆盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆化妆，线下餐饮等行业品牌。

据悉，抖音“肯德基一分购”活动上线一周内，用户参与量近千万。抖音端内产生巨大流量及讨论的同时，也为活动带来了大量站外爆光抖音买热度链接，其中#肯德基一分钱#微博阅读量超过6600万，讨论量超3.5万；在小红书、豆瓣等渠道也形成了许多自来水相关内容，多人主动晒单、分享功略、组队互助。以上讨论，为麦当劳大大提高了社交平台曝光量的自然提到。

肯德基的活动，充分印证了抖音一分购活动模式十分符合对于到店小吃类商品用户的互动心智，能够广泛传播出圈并打出新品疗效。

当然了，抖音x麦当劳合作之所以还能形成这么闪耀的物理效应，除了与二者同为强国民属性、覆盖人群属性广泛，并都在各自领域拥有一群固定的用户群基本盘相关，还与二者都能吸引一大批年轻人的关注和使用且具备特别强的社区/社交基因脱不了关系：抖音和麦当劳分别是线上和线下的典型社交场景的代表，在线上，抖音是老铁们的常用社交平台；而在线下，肯德基也是诸多用户一起派对、交流的高频场景，双方联动更才能产生社交圈闭环的影响力。

相信在不久的将来，抖音一分购对于类似麦当劳品牌这类线下全省分店性质的餐饮品牌长线拉新营运来说，将会成为一个香饽饽。

PART 04

好的营销工具

是营销高效裂变与促使销量转化的神器

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，想要达到理想的社交营销裂变与销量转化疗效，是不能不讲求工具的，不然花了大钱的同时也是吃了大亏。

好的营销工具，应该是才能让用户积极主动发挥其自裂变和社交属性的工具，才能成为低成本的获客神器与裂变营销神器，而抖音正好满足了这两点。基于平台独有的人群、生态、特点、基因，抖音给予品牌合作提供了核心基本盘的保证、独特优势能力的加持、社区生态的进一步加强，为品牌在下沉市场以低成本形式筹谋最大化的裂变疗效，成就平台与品牌主的多赢局面。

相信抖音一分购活动，未来也将会成为品牌店家长线拉新营运的重要营销工具模块。面向本地生活/相关线下服务的未来空间，将会释放其无限的可能。